Directeur du développement commercial

  • 12/10/2018

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Le candidat retenu sera responsable de la préparation et de l’exécution de plans de développement commercial fructueux en vue d’accroître la part de marché d’Hypertec au Canada.

En tant que membre de l’équipe canadienne des ventes, il sera responsable du développement et de la mise en œuvre de programmes complets visant à maximiser les revenus et à augmenter les marges du portefeuille de produits et services d’Hypertec.

Mandat

  • Découvrir les opportunités de croissance dans le segment de marché des entreprises
  • Identifier et développer de nouveaux comptes clients
  • Préparer, maintenir et exécuter un plan de croissance stratégique étalé sur 3 ans
  • Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes d’Hypertec pour élaborer, réviser et perfectionner le plan de croissance

Responsabilités

  • Gérer une équipe interfonctionnelle dans le développement et l’exécution du plan de croissance de l’entreprise
  • Préparer un « livre de jeu » comprenant tous les produits et solutions d’Hypertec, y compris les préférences régionales
  • Collaborer avec les autres départements à la préparation de matériel de soutien et autres outils de vente
  • Développer et fournir des stratégies de compte et des activités pour les nouveaux clients
  • Analyser et produire des rapports sur les facteurs déterminants, les habitudes de dépense des clients et les tendances technologiques
  • Développer des stratégies d’engagement ciblant les principaux décideurs
  • Préparer et suivre les opportunités de clients, l’entonnoir des ventes, les prévisions par rapport aux résultats réels sur une base continue de 3 ans
  • S’impliquer régulièrement auprès des clients existants et nouveaux pour établir et maintenir leur confiance

Qualifications
Le candidat idéal possédera les compétences suivantes :

  • Solides aptitudes et intérêt pour les technologies de l’information actuelles et émergentes
  • Capacité à apprendre et à exprimer clairement les avantages techniques et commerciaux du portefeuille de produits et services d’Hypertec
  • Excellent communicateur avec la capacité d’impliquer efficacement le personnel de niveau C, technique et opérationnel
  • Bon esprit d’équipe et aptitudes de collaboration
  • Solides compétences en gestion de processus, en résolution de problèmes et en organisation
  • Expérience confirmée dans la préparation et l’exécution de stratégies de vente complexes
  • Relations existantes et relations clientèle

Formation et expérience

  • Baccalauréat ou équivalent
  • Doit être bilingue (français et anglais)
  • Des déplacements fréquents peuvent être requis
  • 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de produits et services informatiques dans le marché des entreprises
  • Expérience confirmée dans la direction, l’influence et la motivation d’équipes interfonctionnelles
  • Excellent bilan en matière d’atteinte et de dépassement des quotas
  • Expérience de l’évaluation des conditions de marché actuelles et futures et de la révision des plans pour faire face aux changements

Pour appliquer, envoyer votre CV et lettre de motivation par courriel à carrieres@hypertec.com